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過去三年，福州的直播電商產業在政策扶持、產業鏈完善以及消費渠道重構的推動下持續擴張。進入2025年，直播電商已成為福州數字經濟的重要增長極，企業對運營、主播、投放、供應鏈等核心崗位的人才需求出現“量+質”雙升的新態勢。尚賢達獵頭基于大量企業招聘數據及一線訪談，形成本次深度報告。

1. 福州直播電商產業進入“穩增長 + 精細化”階段

福州依托倉配基礎、跨境電商布局以及本土品牌的快速成長，直播電商產業在2024年實現穩步擴容。2025年呈現三大趨勢：

（1）直播電商從“高速增量”轉向“結構優化”

· 小店型、達人型直播依舊增長，但企業更關注 ROI。

· 企業直播間從“吃流量”向“做產品、做供應鏈”轉化。

（2）本土品牌集中度提升，帶動人才專業化需求

服飾、美妝、食品、新消費品牌成為直播主力軍，對直播運營體系化能力要求提高。

（3）企業自建直播間成為主流

2024 年前市場以機構、MCN 主導；2025 年大量福州企業開始自建直播部門，帶來運營、場控、短視頻、廣告投放等崗位的持續缺口。

2. 2025年福州直播電商核心崗位緊缺度排行榜

尚賢達獵頭根據企業招聘熱度，給出2025福州十大緊缺崗位：

排名	崗位	緊缺度	平均薪酬（福州）
1	直播運營負責人	★★★★★	25–45K/月 + 績效
2	電商/直播操盤手（主理人）	★★★★★	30–60K/月 + 分紅
3	達人/主播經紀人	★★★★☆	12–25K/月 + 提成
4	直播間場控/總控	★★★★☆	10–18K/月
5	內容策劃/腳本編導	★★★★☆	12–20K/月
6	廣告投放（抖音/快手/小紅書）	★★★★☆	20–40K/月
7	數據分析師（直播）	★★★☆☆	15–28K/月
8	供應鏈開發 / 品類經理	★★★☆☆	18–30K/月
9	主播（品牌自建）	★★★☆☆	8–20K/月 + 傭金
10	視覺/短視頻剪輯	★★★☆☆	10–18K/月

最緊缺的兩類崗位：操盤手 & 直播運營負責人

原因：

1.     企業自建直播團隊，對全鏈路負責的管理者需求激增；

2.     有實際 GMV 經驗的人少，導致薪資快速上升；

3.     電商操盤人才大多集中在杭州、廣州，福州本地供給不足。

3. 2025福州企業招聘直播運營人才的三大新變化

（1）“會運營”不夠，要能“帶結果”

企業更看重：

· GMV 達成記錄

· ROI 控制能力

· 供應鏈合作經驗

簡歷上只有“參與運營”的人才競爭力明顯下降。

（2）品牌開始搶“有穩定主播資源”的運營人才

直播運營從幕后轉向“資源型崗位”：

· 是否能快速搭建主播池

· 是否有達人、機構資源

· 能否對接供應鏈和投放團隊

（3）運營人才向“復合型能力”發展

單一技能已不足，企業偏好：

· “運營 + 供應鏈”

· “運營 + 投放”

· “運營 + 內容策劃”

· “運營 + 主播管理”

跨界能力正在成為薪資決定因素。

4. 福州直播電商企業最關注的三類能力

（1）直播策略與GMV拆解能力

· 如何設計直播節奏？

· 如何拆解爆品？

· 如何判斷直播間健康度？

這是企業判斷“是否愿意面試”的核心指標。

（2）供應鏈整合能力

會選品、會控貨、會定價，已成為運營崗位的基本要求。

供應鏈能力越強，薪資越高。

（3）短視頻與直播聯動打法

品牌已經進入：

· 前鏈路短視頻種草 → 后鏈路直播轉化
聯動能力差的企業 ROI 直接下降。

5. 薪酬趨勢：2025福州直播運營平均薪資上漲 15%–30%

尚賢達獵頭統計顯示：

直播運營人才 2025 薪資變化：

· 中層運營：上漲約 15%

· 高級運營/組長：上漲 20%+

· 直播操盤手/運營總監：上漲 25–30%

直播行業特殊補充：

· 多數崗位含績效

· 銷售類崗位按 GMV 分成

整體來看，直播運營類崗位將繼續成為2025年福州漲薪最快的職業序列之一。

6. 對企業的建議：2025年如何更好地招聘直播運營人才？

（1）提前鎖定核心崗位

尤其是：

· 直播操盤手

· 直播間負責人

· 廣告投放

· 類目經理

越早招聘，越能搶占人才紅利。

（2）薪酬策略要與行業同步

福州薪資低于杭州，但必須做到有競爭力才能吸引外地運營人才。

（3）搭建“主播 + 內容 + 運營 + 投放”四位一體團隊

零散招聘很難跑出結果，建議企業系統性引進人才。

7. 對求職者的建議：直播運營如何提升競爭力？

（1）強調“結果導向”能力（GMV、ROI）

強于堆砌流程描述。

（2）補齊供應鏈認知

未來運營 = 半個供應鏈經理。

（3）具備短視頻腳本/內容策劃能力

直播運營越來越內容化。

總結

2025年，福州直播電商行業將繼續保持增長動力，而運營、操盤手、投放、供應鏈等崗位將成為企業最核心的人才競爭點。對企業來說，提前布局、系統化引進團隊將決定直播業務成??；對求職者來說，跨領域能力與可量化業績將成為薪資與職業上升的關鍵。

尚賢達獵頭將持續跟蹤福州直播電商行業動態，為企業提供高專業度的人才解決方案。